Vendre
Quin és el millor pas següent
per a tu i casa teva?
Potser vols vendre. Potser vols mantenir l'habitatge dins la família, transmetre'l a un fill, llogar-lo o acomiadar-te'n d'aquí a uns anys. Un habitatge no és només un immoble. Sovint forma part del teu patrimoni, la teva família i els teus plans de futur.
Per això no comencem directament amb un encàrrec de venda, sinó amb la pregunta de què vols aconseguir tu. Analitzem el valor, les possibilitats, els punts d'atenció fiscals i les conseqüències pràctiques. Després fem un pla que encaixi amb la teva situació.
Primer, decidir què és assenyat per a tu
El preu de venda més alt no sempre és l'únic objectiu. Potser vols:
- vendre bé l'habitatge ara
- saber quant val actualment
- vendre l'habitatge a un familiar
- preparar una donació o una futura herència
- conservar l'habitatge i llogar-lo
- fer servir el resultat de la venda per a una nova compra
- mantenir menys patrimoni en immobles
- vendre un habitatge procedent d'una herència
- fer-ho gestionar tot des de l'estranger o des d'una altra part d'Espanya
Mirem el conjunt abans de recomanar cap via.
Assessorament fiscal abans de decidir
El resultat net d'una venda no el determina només el preu de venda. Els impostos, les despeses, la residència fiscal, l'estructura de la propietat i la manera com es va adquirir l'habitatge en el seu dia poden influir en el que et queda al final.
Per això, quan cal, et posem en contacte amb un assessor fiscal que pugui valorar la teva situació. Per exemple en cas de:
- venda com a no resident
- venda procedent d'una herència
- venda a un familiar
- donació en lloc de venda
- diversos propietaris o hereus
- conseqüències fiscals a Espanya i al país de residència
- reinversió del resultat de la venda
Mavi Moments coordina el procés i s'assegura que l'assessorament fiscal s'incorpori a temps a la teva decisió.
Vendre, donar o transmetre dins la família?
Una venda al mercat no sempre és l'única opció. Potser un fill, un germà, una germana o un altre familiar vol quedar-se l'habitatge. En aquest cas cal analitzar amb cura el valor, les condicions, els impostos i els interessos de totes les persones implicades.
Ajudem a organitzar el procés i ho coordinem amb el notari, l'assessor fiscal i l'especialista jurídic adequats. S'hi poden considerar:
- la venda a un preu de mercat
- una venda o transmissió parcial de la propietat
- una donació
- el repartiment entre copropietaris
- una transmissió en el marc de la planificació patrimonial o successòria
Així evites que un acord familiar ben intencionat acabi provocant problemes jurídics o fiscals més endavant.
Venda procedent d'una herència
Vendre un habitatge d'una herència sovint demana més preparació que una venda normal. Hi pot haver diversos hereus, poden faltar documents i les persones implicades sovint viuen a països diferents. A més, de vegades la propietat s'ha de registrar primer correctament a nom dels hereus abans de poder tancar la venda.
Ajudem a coordinar, entre altres coses:
- el contacte entre hereus, notaris i assessors
- la recollida de documents
- l'acceptació i la liquidació de l'herència
- el registre de la propietat
- l'acompanyament fiscal
- els poders notarials per a hereus que no poden viatjar a Espanya
- el buidatge i la preparació de l'habitatge per a la venda
- la venda final i el lliurament
Tens un únic punt de contacte que manté la visió de conjunt sobre el terreny.
Valoració i assessorament de venda
No valorem només metres quadrats i habitatges comparables. També mirem la ubicació, l'estat, la presentació, la situació jurídica, el públic objectiu i les possibilitats de l'habitatge. Obtens una visió clara de:
- el valor de venda indicatiu actual
- un preu de sortida i una estratègia de venda adequats
- millores que poden facilitar la venda
- possibles punts d'atenció al dossier de l'habitatge
- el públic comprador previsible
- les qüestions pràctiques i fiscals que cal estudiar abans de decidir
No cal que hagis decidit definitivament que vols vendre. Una valoració també pot ajudar en la planificació patrimonial, una donació, una herència o una futura compra.
La valoració és una indicació comercial de mercat i no una taxació oficial bancària o fiscal.
Deixar el teu habitatge a punt per vendre
Una bona venda comença abans que l'habitatge aparegui en línia. Primer comprovem si el dossier de l'habitatge està en ordre. Pensa en l'escriptura de propietat, la Nota Simple, les dades cadastrals, el certificat energètic, les llicències, les reformes, la informació de la comunitat de propietaris, els impostos i els possibles registres de lloguer.
Després mirem la presentació. Segons l'habitatge, el pla de preparació per a la venda pot incloure:
- ordenar i despersonalitzar
- buidar i retirar objectes
- una neteja a fons
- petites reparacions
- feines de pintura
- millorar la il·luminació
- posar a punt el jardí, la terrassa i la piscina
- homestaging professional
- fotografia, vídeo i plànols
T'aconsellem quines actuacions aporten realment valor a la venda i en coordinem l'execució amb empreses locals.
Homestaging orientat al comprador adequat
El homestaging és més que posar-hi quatre coixins nous. Un comprador ha de poder entendre de seguida l'espai, l'ambient i les possibilitats de l'habitatge. Per això adaptem la presentació al tipus d'habitatge, la franja de preu i el públic amb més potencial.
En un habitatge habitat treballem al màxim amb el que ja hi ha. En un habitatge buit o desfasat es pot recórrer a estilisme addicional o mobiliari temporal. L'objectiu no és fer semblar l'habitatge diferent del que és, sinó fer-ne més visibles les qualitats.
Acompanyament integral en la venda
Quan decideixes vendre, podem organitzar tot el procés. Ens ocupem i coordinem:
- estratègia de venda i preu de sortida
- revisió i preparació del dossier de l'habitatge
- posada a punt i homestaging
- presentació professional
- màrqueting i col·laboració amb les agències rellevants
- comunicació amb els interessats
- visites
- valoració de les ofertes
- negociacions
- reserva i arres
- preparació de la cita notarial
- lliurament de claus i tancament pràctic
No has de coordinar tu mateix totes les parts, els documents i les cites.
Vendre a distància, visquis on visquis
No cal que siguis contínuament a Espanya per vendre el teu habitatge. Tant si vius als Països Baixos, Bèlgica, França, Anglaterra o Polònia com si vius en una altra part d'Espanya, nosaltres organitzem sobre el terreny la preparació, l'accés, els treballs, la fotografia, les visites i la coordinació amb els assessors i el notari. Si no pots signar personalment, t'ajudem a preparar un poder notarial específic.
També es pot organitzar el tancament pràctic. Pensa en:
- fer recollir, vendre, emmagatzemar o retirar objectes
- les lectures dels comptadors i el lliurament de claus
- donar de baixa o traspassar els subministraments
- la comunicació amb la comunitat de propietaris
- l'acompanyament per tancar un compte bancari espanyol, quan escaigui
- reunir i reenviar els documents que hagin quedat a l'habitatge
- la revisió de l'habitatge després de la sortida
Així pots fer tot el procés a distància, amb una part que és present sobre el terreny.
Què fas amb el resultat de la venda?
La venda d'un habitatge sovint no és el final d'un procés, sinó el començament d'una nova decisió. Potser vols tornar a comprar un immoble, buscar un habitatge més petit, repartir el resultat dins la família o destinar una part del patrimoni a una altra cosa.
Juntament amb els assessors financers i fiscals adequats, podem ajudar a identificar les opcions següents. Per exemple:
- tornar a comprar un habitatge a Espanya
- fer servir el resultat per a un habitatge amb més rendibilitat
- alliberar patrimoni per a altres objectius
- reservar per a impostos i despeses
- amortitzar deutes
- repartir el patrimoni entre hereus o familiars
- reestructurar la propietat i l'herència
Mavi Moments no presta assessorament d'inversió ni fiscal pel seu compte, però s'assegura que hi intervinguin els experts adequats i que el pas següent encaixi amb els teus plans.
Sempre al corrent del valor del teu habitatge
Si gestionem el teu habitatge, no el coneixem només per una valoració puntual. Seguim l'estat de manteniment, les millores realitzades, els costos, els resultats del lloguer i l'evolució del mercat local.
Per això et podem donar periòdicament una visió de l'evolució indicativa del valor i comentar amb tu si en aquell moment és assenyat fer manteniment, millorar, llogar, transmetre o vendre. Així no has d'esperar a decidir vendre per descobrir com està el teu habitatge.
Experiències de venedors
La nostra casa es va vendre ràpid i bé
“Durant la venda ens ho van treure tot de sobre i ens van guiar per la selva de normes espanyoles. L'acompanyament va fer que la nostra casa es vengués ràpid i bé.”
Toine
venda d'un habitatge a Roda de Berà
Delegar tot el procés va ser un descans
“La possibilitat de delegar tot el procés de venda ens va estalviar molta feina de gestions i cerques. El tracte va ser agradable, ràpid i acurat.”
Harry
venda d'un apartament a Espanya
Quin és el millor pas següent per a tu?
No cal que sàpigues encara si vols vendre, donar, transmetre o conservar. Comencem pels teus plans, l'habitatge i el patrimoni que hi tens. Després identifiquem les opcions, els punts d'atenció i els especialistes necessaris.
Vull saber quant val el meu habitatge
Una valoració indicativa, també sense haver decidit vendre.
Vull vendre el meu habitatge
Acompanyament integral, de l'estratègia al lliurament.
Vull transmetre l'habitatge dins la família
Venda, donació o repartiment, ben resolts.
Vull que m'ho gestionin tot a distància
Tot el procés des de l'estranger o des d'una altra part d'Espanya.